Introducción
Nuestra propia herramienta, Perfilador de Ventas de Mettl, proporciona un marco basado en competencias para construir un equipo de ventas ganador. Un perfilador único en su tipo, identifica las competencias críticas de comportamiento y cognitivas para tus requisitos organizacionales únicos.
Con la herramienta es posible evaluar el verdadero potencial de un vendedor para cada función laboral; desde vender zapatos en las tiendas hasta vender una casa, o vender soluciones complejas de TI a los CXO. Aborda tus prioridades críticas con perspectivas respaldadas por datos, ayudándote a ahorrar tiempo y tomar mejores decisiones para tu empresa.
Composición de la prueba
Detalles de la prueba
DURACIÓN
40-50 minutos
NÚMERO DE REACTIVOS:
110
Antecedentes y teoría
En un esfuerzo colaborativo con SHRM, Mettl desarrolló un marco completo para entender las funciones de ventas con base en competencias de comportamiento y cognitivas.
Con base en investigaciones extensas, combina evidencia empírica de más de 1600 profesionales en ventas en diferentes industrias. Nuestro documento: Desmintiendo la contratación de vendedores, reúne la mayoría de las funciones laborales en ventas, basado en un modelo de 3 factores:
Qué vender
Complejidad de oferta
Cómo vender
(Complejidad del Proceso de Ventas)
A quién vender
(Sofisticación del comprador)
Funciones clave
Gerente de ventas de área/territorio
Gerente de ventas del canal
Gerente de cuentas clave
Vendedor interno
Vendedor de tienda (ventas B2C (negocio a consumidor))
Vendedor de campo
Idiomas disponibles
Receta para la persona de ventas perfecta
Con la tecnología de evaluación aplicada a la investigación primaria y de investigación sobre una curva de rendimiento de los empleados, y una fuerte investigación secundaria de expertos en la materia y la industria, se ha encontrado que las siguientes competencias y subcompetencias influyen en un rol de ventas u otro:
PERFIL
Rocket Singh
Ejecutivo de ventas en tienda,
(ropa y calzado, bata)
MARCO DE COMPETENCIAS
Sofisticación del ambiente y comprador
Nivel medio
Complejidad de oferta
Simple
Complejidad de proceso
Transaccional
COMPETENCIAS
Un vendedor en tienda, normalmente en un ambiente de venta al mayoreo, está reducido a brindar orientación o apoyo para navegar a lo largo de la compra, como mínimo. Confianza en el aspecto personal y responsabilidad con base en la habilidad para rendir cuentas como necesidades clave en esta función.
Las competencias críticas se derivan de la investigación dedicada en roles únicos.
Con la tecnología de evaluación aplicada a la investigación primaria y de investigación sobre una curva de rendimiento de los empleados, y una fuerte investigación secundaria de expertos en la materia y la industria, se ha encontrado que las siguientes competencias y subcompetencias influyen en un rol de ventas u otro:
"Un vendedor necesita siempre rendir cuentas de sus acciones. Tomar iniciativas para asegurar la satisfacción máxima del cliente, reconociendo y aceptando sus propios errores, dispuesto a aprender nuevas formas de trabajo y manteniendo su presencia frente a los clientes es muy importante"
Sub-Compentency Def
Demostrar una habilidad para asumir la responsabilidad de sus acciones y decisiones. Asegurando que todos los compromisos se cumplan a tiempo, sin culpar a los demás.
Aplicaciones
Encuentre las evaluaciones que necesita, según el Inventario de personalidad de Mettl
